有读者问我，为什么在单位里总是感觉被人利用？明明自己什么都教给别人，到头来别人升职了，自己还在原地踏步。

我说，你这不是被利用，你这是主动送人头。

什么叫零成本靠近？就是那种张嘴就问你怎么办的人，那种遇到事情就找你商量的人，那种把你当百度使的人。

暗自以为这是人际关系好？

不是的，这是你在做慈善。

慈善的本质是什么？是你有的，别人没有，你无偿给出去。可你想过没有，你凭什么要做慈善？你家里有矿么？

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你那些经验是怎么来的？是你加班加点熬出来的，是你被领导骂出来的，是你踩过无数个坑摔出来的。

别人一句话就想拿走，这合理么？

有个误区特别热心，什么都愿意分享，觉得这样能交到朋友，能在单位里混得开。

难受了？那些受过你帮助的人，升职的时候绝对不会想到你，有好项目的时候也不会带上你。

在他们眼里，你就是个工具人。

工具人的特点是什么？用完就扔，没有情感成本。

你免费给别人提供价值，别人就不会珍惜。这不是人性恶，这就是人性。

混得风生水起的人，他们从来不会无偿分享任何东西。

你找他们办事，要么你得先帮他们办事，要么你得有他们需要的资源，要么你得付出相应的代价。

这叫等价交换。

等价交换的好处是什么？是对方会记住你的价值，会把你当成一个有分量的人来看待。

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而你一旦习惯了免费，别人就会习惯性地把你的付出当作理所当然。

这个时候你再想要回报，别人反而会觉得你变了，觉得你不如以前那么好说话了。

你看，这就是你自己养出来的白眼狼。

那应该怎么做？

给自己定价。

有人问你专业问题，你可以说，这个问题比较复杂，我需要花时间整理一下，要不你请我吃个饭，我们边吃边聊？

有人想要你的工作模板，你可以说，这个模板我花了很长时间完善，要不你帮我做点什么，我们互相帮助？

有人想让你带他熟悉业务，你可以说，带新人需要很多精力，你看是不是可以承担一些我手头的杂事？

这样做的好处是什么？

对方如果真的需要你的帮助，他会愿意付出代价。如果他不愿意付出代价，说明他也没那么需要。

而且，当你开始给自己定价的时候，别人就会开始重视你的价值。

这不是算计，这是自我保护。

单位内最大的陷阱就是让你觉得，人际关系比能力重要，所以你要讨好所有人。

可你想想，那些真正有话语权的人，他们讨好过谁？

他们从来不讨好任何人，反而是所有人都想讨好他们。

为什么？因为他们手里有别人需要的东西，而且他们绝对不会免费给出去。

你的经验、你的技能、你的人脉，这些都是你的筹码。

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筹码的作用是什么？是用来交换更大价值的。

如果你把筹码免费送出去，你就什么都没有了。

没有筹码的人，在任何地方都只能被人利用。

所以我一直说，善良要有底线，帮忙要讲条件。

不是让你变得冷血，而是让你学会保护自己的价值。

当你开始珍惜自己的价值时，别人才会珍惜你这个人。

这就是游戏规则。

你要么学会这个规则，要么一辈子被这个规则玩弄。

选择权在你。

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